当前汽车市场分期付款的付款方式有何特点?

分期付款是当前汽车市场的热点，与以前相比有三个显著的特点。 首先，参与分期付款的车型品牌越来越多。今年早些时候，除了奥拓、云雀，消费者很难通过分期付款买到别的品牌，到八月份，亚运村和北方两大汽车交易市场的推出相关活动，京城可分期付款购买的汽车品牌多达十种以上。九月份，又有商家推出桑塔纳、捷达和标致的分期付款业务，至此，长安、昌河、松花江、汉江、骅骝、奥拓、云雀、夏利、切诺基、富康、捷达、桑塔纳、标致等品牌的分期付款均有商家在做。 其次，付款期限加长，选择余地大。前一段时间商家推出的分期付款售车活动，一般都要求余款在二年内付清。现在，部分商家把付款期限扩展到40个月，每月的付款额大大减少，月付只有几百元，对消费者更具吸引力。同时，首付也适当降低，兵工汽贸的长安车首付车款只需3000元，用一部中档彩电的钱就可把车开回家。 第三，商家的热情很高。在当前车迷的市场环境中，分期付款被很多商家看作是抢占市场份额的有效手段。亚运村市场的“分期付款购国产服务月”和北方市场的“世纪潮汽车分期付款优惠销售月”都选择在八月底～九月底举办，真可谓“不谋而合”。 通过分析，可以看到消费者和商家在分期付款购车问题上存在三个重要的差异。第一是分期的期限，目前商家的期限大多要求在2年以内，而消费者更希望在2～5年内付清余款。第二是首付款，商家推出的首付一般占车款的40%左右，而85%的消费者认为首款不应高于车款的40%。第三，余款月付额，只有5%的人认为月付3000元以上合适，而遍顾所有搞分期的商家，价位在10万以上的车中几乎没有月付余款低于3000元的。 其实这三个问题是相互关联的，其中的核心问题是分期的期限问题。期限越长，月付理所当然就少了，但商家的风险也就加大了，而商家为了降低风险，就必须尽快把钱收回家，所以期限不能太长。 由此看来，上述三个矛盾是制约分期付款购车业务进一步推广的主要原因，如何解决这三个矛盾，是分期付款业务能否真正健康快速的发展的关键。