厂家拖欠货款应怎么办

回收货款的一些技巧。当然再怎么小心也会有被拖欠到货款的时候，这个时候就要采取一些措施来追回货款了。不过在开始追讨货款前，你要有几种心态，这样有利于你在追讨过程中的情绪。第一是，坚持坚定的货款回收信念。产品卖出去以后，就要把钱收回来，这是你的业务工作，也是客户应该要做的，你来讨货款不理亏，你是对的。第二是，货款回收有利于客户，因为合作是双方面的，只要帮助双方资金链正常的情况才是大家所求的，把自己的货款付了有利于自己公司的财务正常运转，也更能保证供货正常，大家都不会受影响，对客户的发展有利。第三是，业务工作的起点是找客户，终点是收回货款，所以你只有把货款追回来，才可以让你的业务工作受到评分，追回货款是你的业务工作，你只要把这个工作作好，才算把业务工作做完。那么去追还货款是你必须做的。做好这些心态准备工作，那么你就可以开始你的货款回收工作了。如果你的客户明明资金不简章，只是为了便利后面的合作才故意这么拖欠你的货款，那么你只要做一些业务工作中的经常用到的一些小技巧就可以了。比如在收款前事先大个招呼，或在收款前出现在客户的面前提醒一下对方，或懒在那里多一点时间，估计客户就会把货款给你了，或表现得为难点，让客户体谅你。在未收到货款前，暂时不再供货，也逼一下客户，这样客户就会知难而退，把货款给你。在客户有客人的情况下，也不离开，继续要求客户给你付款，这样碍于其他客人的情面客户都会先把货款付给你，因为他并未真要故意拖你货款，所以不会闹得太僵。当然，上面的方法是用来应付好客户的，对一些老赖是没有用的。所以对付老赖类型的客户，你得来点狠的，绝的才行，不然你别指望他把货款给你。当遇到老赖型拖欠货款的客户，你用一般的方法是行不通的，以我的经验来说，最好是采用粘的方法对付这些人比较有效。不要和这些人讲感情或以后的事，粘住他让他给钱才是关键，以后的事以后再说。就算他说什么为难的话或苦衷，你也不要掉进他的圈套，强调他给钱才是重要的。怎么可以让他觉得麻烦就怎么去做，可以导致麻烦之话，率先说出来给他听。就算对方给你磕三个头请你拖延，你也要给他磕四个头请他务必给钱。最后，如果连粘的方法都不起作用了，那么就利用法律来解决了，法院怎么说就怎么做了，因为不这样做，你也实在不行了。除非你用非常手段，不过奉劝做业务的所有朋友，尽量不要用非常的手段，虽然货款无法追回，给你带来损失，带一但你采用了非常手段，那么你的业务路就会黑暗和狭小很多，这也是经验之谈。

首先可以协商方式催讨，如以电话、邮件、传真、发函、上门等方式催讨，并保留证据。其次，协商不成的，可以委托律师发律师函，同时搜集、固定证据。最后，如果发律师函也没有效果，那么就可以走诉讼程序，将收集到的证据材料提交给法院起诉立案：如债务单位的工商登记资料、因业务联系产生的法律文件、己方公司已经履约并催讨货款的证据材料，如合同、送货单、函件、发票、支票、邮寄凭证、律师函、催告函等。同时，建议收集债务单位的财产线索向法院申请财产保全以便后期的强制执行。