为什么厂家需要对已合作经销商实行监管制度
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1、强化经销商的回款意识; 经销商在处理应付帐款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序： a、对经销商利润贡献的多少; b、代理产品销售金额的多少 c、代理产品在经销商心目中的地位; d、客情关系的维护程度; e、厂家对货款管理的松、紧程度; 要经常性地强化经销商的回款意识，将本公司的付款顺序排列在前面，成为经销商的第一付款顺序是我们的目标和努力方向。 2、控制发货以减少应收帐款; 按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收帐款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。 3、适当的通路促销以减少应收帐款; 根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收帐款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款。但此种方式应谨慎使用，不宜过濒(一年一次为宜)。同时建议：在年中以通路促销为条件、在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款。 4、建立经销商的库存管理制度; 通过对经销商库存的动态管理(销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等)，及时了解经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。
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2020.09.24 822 -
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2022-03-17 15,340 -
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3,361 2022.04.17 -
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3,179 2022.04.17
