直销特征包括哪些

直销的定义 第一个特征∶首先直销是一种个人创业模式. 第二个特征∶直销人员是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广. 第三个特征∶必须培训直销人员 第四个特征∶直销公司产品必须优质且物有所值,并且具退货制度. 第五个特征∶直销人员的收入来源于二部分∶一是把产品直接销售给最终消费 者而计提的报酬;二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动 的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,公司给予一定的奖金奖励! 第六个特征∶直销员借用直销公司提供的一切设施(店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群. 直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式,英文叫directselling. 非法传销的定义 1、参加者的主要业务是介绍他人参加; 2、以给付金钱或认购商品等方式交纳高额入门(入会、入网)费作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件,并从新成员交纳费用中获取收益(这是根本的特征); 3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等, 而非来自于销售价有所值的本企业自产产品; 4、参加者之间相互传卖产品; 5、不准退货或设定苛刻的退货条件; 6、经营者对参加者许诺给与高额回报; 7、产品销售价格高于公开市价牟取暴利; 8、经营者对参加者的报酬或商品的质量用途产地等做虚假宣传诱人加入或销售等; 9、已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价. 直销与非法传销的区别:1.推销的商品不同.传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品.而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度.2.推销员加入的方式不同.传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取“入门费”.3.营销管理不同.传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益.采用“复式计酬”方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的“人头”计算提成.直销的管理比较严格,推销员是不直接跟商品和钱接触的.自己的业绩由公司来考核,由公司进行分配.4.根本的目的不同.传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱.而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易