合同谈判的流程是怎样的？

1、谈判前准备。制定谈判计划，搜集信息，了解对方情况；2、确定谈判目标；3、谈判。谈判应掌握从一般条件到主要条件的顺序，掌握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺应潮流。出口前谈判语言必须要谨慎周到，在谈判过程中，应该向对方解释相互合作的好处，并吸引对方与自己合作。

1、凡属公司生产经营合同（除当期一次性消耗低值易耗品的零星采购业务外），一律采取书面形式签订合同，严禁口头协议和非正式书面协议，杜绝合同履行在先、签订在后的行为。 2、合同分类： （1）投资合同、融资合同 （2）施工合同 （3）分包合同 （4）采购合同 （5）租赁合同 （6）内部承包合同 （7）其他合同 3、公司必须组织合同评审，经过洽谈、修改、完善，努力改善合同条件。要求各部门参加、主管领导审核、法律顾问评审、公司总经理审批。 4、合同评审程序 拟定合同要点并交底—公司（分公司）公司（分公司）各部门评审（分公司将合同及评审意见报公司—公司各部门评审）—主管副经理评审—公司法律顾问评审—公司整理评审意见—评审意见反馈—公司（分公司）修改合同—合同洽谈—洽谈情况及时反馈公司—最终合同报公司签署意见—主管副总经理审核/总经理审批。 5、禁止未经公司进行合同要点审查、交底自行与业主洽谈合同形成正式合同文件后报公司评审的行为；禁止未按公司要求评审合同擅自签订合同的行为，否则由当事人承担习惯经济、法律责任。 6、以公司名义对外发出的经济类函件需经公司审核批准后，方可对外发出。 7、合同评审的基础资料 根据项目的具体情况提供以下基础资料：发包人基本情况、项目基本情况说明；分包或供方签订合同的主体资格证明资料；招投标文件及询标、评标资料、往来函件等相关资料；成本及效益分析；资金计划及筹措说明（垫资及资金投入较大时需提供此说明）；中标通知书；合同；分公司或项目经理部评审意见。 8、一般情况下，合同评审时间为自收到评审文件起72小时内完成，加急合同评审时间不少于24小时；合同评审人员必须签署明确意见，不得以口头代替或只签名不表意见