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合同谈判前期准备阶段

2023-06-12 21:18

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2023-06-12回复

要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准,如法律规定、国际惯例等;不屈从压力,只服从事实和真理。前期准备就是要做好市场调查、签约资格审查、信用审查等工作。在初步洽谈阶段,一般是双方当事人为达到一个预期的效果,就各自最感兴趣的事项,相互向对方提出、澄清一些问题,这些问题包括项目的名称、规模、内容和所要达到的目标与要求;双方主体以往是否从事、参与过同类或相类似的项目的开发、实施或完成;项目是否已具备实施的条件,等等。

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审理前的准备通常包括以下几项内容: 一、在法定期限内将起诉状和答辩状副本分别发送被告和原告。 二、告知当事人有关的诉讼权利义务和合议庭的组成人员。人民法院应当在案件受理通知书和应诉通知书中向当事人告知有关的诉讼权利义务,根据司法解释还应送达举证通知书。 三、审核诉讼材料,调查收集必要的证据。主要是指法庭要审查原被告提交的起诉状、答辩状及有关证据材料。对当事人及其诉讼代理人因客观原因不能收集的证据或者人民法院认为审理案件所需要的证据要主动收集。其目的在于使审判人员掌握当事人争议的焦点和庭审中需要调查、辩论的主要问题,为庭审的组织和指挥做好准备。

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天津东方律师事务所

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。 2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价,这种做法通常会让对方产生两种反应:我们本来可以做的更好,一定是哪里出了问题。 3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外,如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告,就要是这对里面的一些项目学会感到意外,在你表示有些意外后,对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外,对方通常会拆迁人变得更加强硬。 4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩,产生敌对情绪,这样只会导致对抗,致使谈判不能正常进行下去。 5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

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