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经销合同与直销合同模式的正确因素有哪些

2022-03-17 18:45

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2022-03-17回复

专业分析:

直销合同模式对企业的正面因素是:省去对中间环节的管理,便于直接掌握市场情势的变化,便于了解产品使用者的需求和对产品质量的反馈,有利于企业自主掌控产品销售工作的主动权,产品的销售价格比较高;负面因素是:销售费用高,合同数量多,缔约成本高,难于管理。 经销合同模式对企业的正面因素是:销售费用相对低,合同数量少,节省缔约成本;负面因素是:中间环节管理工作量大、难度大,企业难于完全自主掌控产品销售工作的主动权,产品的出厂价格低,不利于掌握市场情势的变化,不便于了解产品使用者的需求和对产品质量的反馈。 生产型企业的产品具有一定的知名度的话,建议采用直销模式。至于是设立分公司还是设立子公司,个人认为不管从法律后果的承担上,还是从合理避税的考虑上,建议设立子公司。

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