花旗为中小企业融资支三招
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Brad曾经也是创业者，将公司出售之后，以天使的身份投资了4 0、50家公司，创办或共同创办了3家VC公司：IntersityVentres，MobisVentreCapital和FondryGrop，他现在是FondryGrop的董事总经理。 1.VC是你的伙伴。 很多初次创业者把VC仅仅看作是掏钱给你的人。实际上，VC是你的伙伴。他们对你的公司会有所掌控，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外，他们还会提供重要的增值服务。 因为VC是对公司施加控制的伙伴，你需要向对待其他伙伴一样对他们进行评估，你要确信，他们是不是合适的伙伴。 2.天使投资人是你的朋友。 初次创业的创业者应该在进行VC中小企业融资之前，要认真考虑先向天使投资人中小企业融资。天使投资人通常具备丰富的中小企业融资经验，可以在创业者进行VC中小企业融资提供帮助（VC中小企业融资时有一大堆条款和问题是大多数初次创业者不了解的）。 另外，天使投资人可能跟VC有很好的关系，他们通常还具备企业运营的经验，这些都可以帮助创业者。当然，天使投资人的资金可以让企业成长到适合VC口味的阶段。 但是，在设计天使投资架构时，必须保证价格/估值合理，投资条款尽量简单。否则，后续的VC中小企业融资可能就会面临有些难度了。 3.要寻找合适的投资人。 Brad提到80/20原则，甚至是99/1原则。从根本上来说，创业者应该将大量的时间花在1%最合适的投资人那里，而不是将时间浪费在其他投资人身上。 Brad认为合适的投资人至少具备2个要素： （1）地域（很多VC只投资某些地区的项目）； （2）行业领域（FondryGrop不投资清洁技术，即便公司看起来很好）。我认为可能还要加上一条“投资阶段”，因为很多VC只对某些特定阶段的公司有兴趣（比如有些VC只投已经有收入的公司，等）。
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中小企业融资方式问题： 一、企业自身存在的问题。 1、企业资本金严重不足，资产负债率很高。 2、财务制度不健全。 3、技术水平低，人员素质有待提高。 二、银行方面存在的问题 1、由于受政策不确定性的影响，银行对企业贷款趋于“两极分化”。 2、银行对贷款责任人的追究很重，而激励机制却不够。 3、银行抵押条件过于苛刻，贷款程序复杂，贷款成本高，审批权限受限。 三、政府方面存在的问题。 1、政府对企业融资的相关法律、政策尚未完善。 2、资本市场不完善，进入门槛过高。 四、信用担保体系方面存在的问题。 1、担保机构注册资本少，担保能力与担保需求矛盾突出。 2、担保体系构成不健全。
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花旗为中小企业融资支“三招”
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