如何制定营销计划

你可以看这本书《如何制定营销计划》第一节企业为什么需要营销计划营销计划是企业运营的需要营销计划是管理的需要营销计划是激励员工的需要营销计划是激励经销商的需要第二节为什么计划会跟不上变化认知之误常规事项与突发性事项的冲突计划执行不严谨第三节营销计划成了众矢之的重新认识全员营销团队精神重新认识压力管理第四节为什么外企重视计划而我们讨厌计划文化差异善变的老板“冲”字当头第五节营销计划是企业计划的龙头营销计划为企业计划开路市场格局的演变第六节营销计划是管理还是执行位置不同，重点不同管理是执行的保证执行是管理的基础第七节营销计划是战略还是战术做生意与做市场的区别重短期战术与轻长远战略的差异从上到下VS从下到上做正确的事情和把事情做正确第二章营销计划的基本内容第一节环境分析宏观环境分析微观环境分析第二节营销目标财务指标顾客指标品牌指标第三节销售组织与人员选拔销售组织的类型选拔合适的人员第四节产品策略产品群策略重点产品策略先锋官策略第五节价格策略价格战VS品牌定位明确定价的目的第六节经销商的激励与控制要经销商卖命让经销商守规矩第七节促销推广常规促销与非常规促销创新的促销方式最有效第三章市场调研的内容与方法第一节市场调研的内容消费者调研竞争者调研产品调研第二节市场调研常用的方法问卷调研法访谈调研法座谈调研法第三节调研的陷阱调研的结果不一定准确调研结果出现偏差的原因第四章把握营销计划的关键点第一节战略先行，战术跟进思考方法策略工具传统营销与整合营销实战案例——农夫山泉勇闯上海第二节目标市场与根据地营销确定目标市场资源与机会走出品牌战与价格战的困惑第三节市场细分的战略性思考应用市场细分的前提市场细分的重要作用市场细分的方法第四节产品卖点的提炼与把握产品卖点提炼的重要性与原则定位购买人群改变卖点，起死回生第五章营销计划的执行管理第一节销售经理的五大困惑、三个改变五大困惑三个改变第二节营销管理的特点营销管理是对人的管理营销管理是对数字的管理营销管理是对心态的管理营销管理是对系统与流程的管理第三节目标管理的要点确定计划周期目标既要有挑战性又要有可行性将追踪做到每一天目标排次知之而后动销售计划大于企业计划计划、策略、培训、评估、反馈五循环第四节营销计划分解按责任区域分解按渠道分解按产品品种分解按市场发展的阶段分解第五节绩效管理口服心服的要点重视定性，突出定量重视表单，突出沟通重视服从，突出民主重视销量，突出公平第六节人治、法治到文治X、Y理论的管理实践运用带兵带心的技巧