一、招标信息的获得

商业公司

中介公司：海虹、医药梦网、万泽、医商网

二、招标目录

目录依据：各医院报、国家医保目录

增补目录：格式标书里有

注意：剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种

三、标书

(一、标书来源：

1、招标办购买

2、医药公司

(二、标书格式：见标书

1、生产企业自投格式

2、商业投标格式

3、各项资质证明纳税申报表金额

4、完整、准确、及时、主动

(三、招标人目录;决定评标人和将来哪些医院用药

(四、招标日程按排(关键时刻点)：

1:资料递送时间

2:投标报价时间

3:开标时间

4;评标时间

5:议标时间

6:中标结果公布及采标时间

(五、评标规则

四、投标

(一、报送资质证明

1、确定谁主投、谁配送问题：

2、选项择商业、分配送

3、确认通过资质审查

(二、报价之前的工作

1、评标委员会人员，招标组织者

2、评标和议标是有区别的

3、评标规则，各项得分：

生产企业主投：加分最低价：加分销售额、纳税额：越大越好

大致的评标标准

1、质量(43分)：

(1)生产管理质量层次(GMP层次中属过专利保护期的药品加10分;国家单独定价的品种加5分);

(2)药品包装质量和实用性;

(3)临床疗效评价;

(4)产品质量可靠性;

(5)药品品牌知名度;

(6)生产企业规模。

2、价格(25分)：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。

3、服务(17分)：(1)配送服务能力;(2)销售产品的质量、疗效等提供咨询服务;(3)产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务;(4)经营企业规模。

4、信誉(15分)：(1)企业投标信用;(2)履约情况;(3)供货企业履约率;(4)药品经营质量保障的可靠性;

入围原则

1、采用综合评价方法。

2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种;大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。

3、通过定性评价，在专利(优质优价中成药)药品类别选择1个中标品种;在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。

五、信息确认

六、报价

全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标三、报价工作

报价时间：最后一天最后1小时

报价价格：历史报价、同类报价、标底、正常商业扣率推算

报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。

多包装报价问题

规格换算问题

七、开标

开标时间：投标完第二天

开标不等于中标

开标即投标公示

八、议价竞价

九、评标

十、中标

1、中标：中标目录中标侯选目录

2、未中标：

增补、

申诉、

备案采购、

降价谈判

十一、中标通知书

十二、执行配送协议等合同签订