本文介绍了交易磋商的口头沟通和书面沟通的主要环节，以及交易磋商的四个过程：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的法律步骤。发盘是指提出各项交易条件并愿意按这些条件达成交易的一种表示，而接受则是指无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

主要环节包括交易磋商的口头沟通（面谈或电话）和书面沟通（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。

1．询盘

询盘（Inqiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。

2．发盘

发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（ByingOffer），也称递盘（Bid）。

实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。

3．还盘

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（ConterOffer）。在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

4．接受

受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

贸易磋商主要环节包括哪些？

贸易磋商是国际贸易中非常重要的一个环节，其主要环节包括哪些呢？根据我的了解，贸易磋商主要包括以下几个方面：首先，双方需要就贸易条款达成一致，包括商品的名称、数量、质量、价格、交货时间等；其次，双方需要就贸易方式达成一致，包括交货方式、支付方式等；第三，双方需要就贸易争议的解决达成一致，包括争议解决方式、解决争议的程序等；最后，双方需要就其他相关问题达成一致，包括技术标准、法律法规等。总之，贸易磋商是国际贸易中非常重要的一个环节，其主要环节包括双方就贸易条款、贸易方式、贸易争议解决以及其他相关问题达成一致。

贸易磋商是国际贸易中必不可少的一个环节，主要环节包括双方就贸易条款、贸易方式、贸易争议解决以及其他相关问题达成一致。口头沟通（面谈或电话）和书面沟通（传真、电传或信函）是贸易磋商的必要环节。发盘和接受是贸易磋商的关键环节，其中发盘是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示；接受是受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

《中华人民共和国对外贸易法》第九条从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。

对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。

《中华人民共和国民法典》

第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：

（一）行为人具有相应的民事行为能力；

（二）意思表示真实；

（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。

第四百九十条当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立