未签订书面合同的解决方法
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安徽省休宁县人民法院审理了一起买卖合同纠纷案。该案的承办法官在充分考虑原被告双方各执一词且有证据支持的情况下，依据生活经验、社会经验和逻辑推理，根据双方交易习惯，对案件作出了合情、合理、合法的判决。 黄山工贸有限公司与被告黄山实业有限公司自2000年以来一直保持着良好的业务关系。在交易时，双方均不签订书面合同，而一般先由被告根据所需货物通知原告送货，再由原告凭原料进库数额开具发货单交被告方签字，并确定价格。待被告给付货款时，原告凭发货单和增值税发票滚动结算。 2005年1月10日、13日，原告依惯例分两次向被告运送二甘醇等两批货物，总计货款260538元。被告公司的姚某在发货单核价栏内签字。事后，当原告向被告提出结算这两批货款时，被告以未收到货物为由，拒绝结算。 尽管双方没有签书面合同，但法院审理认为，货物买卖关系是否成立并不以有无书面合同为唯一的标志，实际交付的标的物也能表明合同的成立。原告未能提供完整的进库单，但 有被告工作人员认可的记载全部货物的发货单。从双方交易习惯看，被告工作人员签字是基于收到货物时所为。姚某也曾在发货单签过字，只要被告方工作人员签字，就表明货物已交付。以往的结算过程已得到证实。因此，法院依据交易习惯作出一审判决。
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不能签订书面合同，可以从以下两个方面解决：寻找与签订合同有关的物证、书证、人证，并通过其他证据证明合同内容；在协商合同条款的过程中进行录音和录像，记录协商过程和内容。可以将录音或录像刻录成光盘，然后提交法院，法院能更方便地审理案件，从整理后的材料中发现与争议事实相关的细节。
（一）签订书面合同的意义 1．是合同成立的证据 2．是履行合同的依据 3．是合同生效的条件 （二）合同的形式 在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款较完备、内容较全面的正式合同。另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书和购买确认书。 这两种形式的合同，虽然在格式上、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。 （三）合同的内容 书面合同的内容一般由下列三部分组成： 1．约首 是指合同的序言部分，其中包括合同的名称，订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。此外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。 2．本文 是合同的主体部分，具体规定了买卖双方各自的权利和义务，一般通称为合同条款。如品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、交货（装运）条款、支付条款、及商检、索赔、仲裁和不可抗力条款等。 3．约尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要谨慎对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。
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