中介调整战略争市场

如今，二手楼行业的低潮期仍在继续，一些业内专家预计，市场回暖最快可能在明年3月份左右。面对二手楼市场漫长的“冷冬”期，近半年的市场洗礼让中介行业中的“洗牌”效应逐渐显现出来，中介营运垮台、关门倒闭的情况时有发生，“中天事件”、“长河事件”不仅进一步提醒了人们对资金监管、交易安全性的重视，也看到了市场洗牌的必然结果。

大部分中介公司在此情形下开始了对公司经营策略的优化和调整，经历过第一轮的“洗牌”运动后，深圳的二手楼中介行业开始出现较为清晰的市场格局，一些实力较强、经营较佳的企业开始进入第二轮的市场战略调整，中介企业期望通过更加优化的战略措施为赢得市场而打一场翻身仗。

市场低迷

中介苦练“内功”

据各大中介负责人表示，目前的市场低迷促使公司对企业的内部管理、制定经营策略等方面做出了更多的努力，从长远的发展目标来看，未尝不是一个调整、优化的好时机。

中联地产总经理助理杨磊(杨磊博客,杨磊新闻,杨磊说吧)表示，经过前几个月的发展，中联地产根据市场状况制定了一系列相应措施，公司在强化企业内部管理、企业文化建设上下了苦功，并积极主动地与行业相关的有关部门沟通，主动提出资金的透明监管，最大程度地降低交易的风险，保障客户的利益。

而创辉租售的做法是，在市场惨淡和行业信誉急剧下降的情况下，率先在行业倡导诚信服务准则，加强了公司内部的优化组合和管理，积极主动并加大市场宣传，客观引导客户回避交易风险，以赢得广大客户的认可。

世华地产市场研究中心总监肖小平也表示，公司在目前的市场困境中积极应对，组织了一系列培训工作提升企业员工的业务技能，鼓励员工培养良好心态，战胜困境。据肖小平介绍，世华地产市场研究中心在一次调查中发现，在行业“洗牌”的背景下，以优质品牌服务吸引客户的大公司的市场份额比之前的成交旺季反而有所提升，这说明在市场惨淡的情况下，大公司的优质品牌影响力占据了优势，能获得更多消费者的信赖。

“剩者”为王

中介优化经营增胜算

随着市场成交的日渐萎缩，高成本运作的地铺式经营压力让一些中介难以承受，关铺成为了许多公司缩减成本、维持生存的举措。从一百多家减为几十家，从几十家变为十几家甚至几家，深圳中介在市场连续惨淡的状况下，经历了一场前所未有的减持裁员大行动。这次行动因此也涉及了绝大部分深圳二手楼中介企业。尽管如此，市场上对中介及二手楼置业的刚性需求无法改变，中介企业普遍认为市场回暖只是时间的问题，做好公司的经营发展策略是迎接下一个挑战与机遇的最佳做法。

同时，不少较具实力的中介企业也表示，目前为了控制经营成本不会进行大规模的地铺扩张，但会趁此机会拿一些低价、位置好、有预期效益的地铺，优化原来的地铺格局。向来以强势拓展为主线的创辉租售日前也向记者表示，公司近期不会进行大的扩张，主要以拿铺换铺为主，在关掉一些业绩不好的分行的同时收购了一些公司认为较好的店铺，力图达到资源的有效利用以及合理的效益收获。