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“售楼书”陷阱

售楼书是开发商所做的宣传广告，购房者大都是先被售楼书中所描绘的完美户型、美妙的环境、先进的配套设施及高水准的物业管理等所吸引。可入住后却发现广告中的“美丽的承诺”没了踪迹，本该是绿油油草地的地方变成了冷冰冰的停车场。

应对绝招：要从法律上确保售楼书及其他广告内容具有法律效力，就一定要将其内容明确的写到商品房销售合同中，这样才能确保和约束开发商将售楼书中的承诺变为现实。这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式，若没有加入在合同中，购房者则很难追究他的违约责任，只能由工商管理部门追究其虚假广告的行政责任。

“样板房”陷阱

在售楼书的诱惑下，肯定要去看样板房，可是样板房在精致的装修掩护下很难反映房屋的真实情况。如多边角的房屋开发商会用角柜、弧形墙面等来过渡不合理空间，并且样板房的管线由于装修豪华极易被忽视。

应对策略：购房者要坚持到现场看一下，了解清楚墙体结构，问清煤气管道、热水器、洗衣机及卫生间里各种线路与管道接口的位置及使用的材料。

“认购书”陷阱

一般情况下，在签《认购书》时，开发商会要求购房者先交纳部分定金，并规定自签订认购书起，几日之内与其签定《商品房买卖合同》，同时交纳首期房款，否则定金不予以退还。一但购房者在签《商品房买卖合同》时发现有些《补充条款》难以接受，就会陷入被动局面。

应对策略：购房者在签订认购书时，可将这个条款改为“买方在签订认购协议之日起，几日内前来与开发商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。”这样购房者就可将被动化为主动。

违约责任陷阱

有的开发商在合同中关于“办理房产证或延迟交楼”的约定，会尽量在条款中把自己的利益风险减轻到最低。如开发商常提供给买家两种选择：一是四五年后才办房产证，否则业主可拿回所交房款；二是如因开发商过错无法办理房产证，开发商赔偿违约金为房价的1％。

应对策略：实际上，这两种选择对业主都不利。若业主坚持买房，最好选择前一种，但尽量让开发商在最短的时间内办好房产证。因此在购房前一定要查看开发商“五证”的原件，特别是预售许可证。此外，违约金一般以房价的百分之几或千分之几表示，这些比例数字一定要特别注意，否则一个小数点就会差之千里。

“补充协议”陷阱

不少开发商在合同后面再附一份《补充协议》，如有的《补充协议》规定，“若开发商延期交楼，则按业主已交房价每日千分之一支付违约金，且违约金赔偿总额以房款5％为限，如发展商仍不能交楼，业主只退回已交的本金。”这种约定非常不合理。

应对策略：遇到这种没有商量余地的条款最好就不要签了。在某种程度上，补充条款约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据房产具体情况来约定的，所以签补充条款时应提高警惕。

不可抗力陷阱

在商品房买卖合同里，开发商对于延期交房的免责理由一般说是不可抗力，可是开发商往往扩展了不可抗力的范围。如施工中遇到异常困难或者重大的事故问题不能解决、契约协定后政府颁布的法规和原来不同、施工配套的批准和安装的延误等都认定为不可抗力。

应对策略：按照我国法律规定，不可抗力应该是指不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，比如地震、发洪水等，这种不可抗力才能够免除开发商延期交付房屋的责任。建议在购房合同中明确约定，除法律规定的不可抗力之外造成延期交房的情况，开发商仍负违约责任。

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